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对于干洗店来说，如果能做一个单位的业务，那么不但是旺季可以让我们的生意更加的旺，在淡季时，我们也多了一条保本甚至是盈利的途径了。 当你去外面做单位业务的时候，如果这个单位你有熟悉的人，可以一步一步的从底下弄到相关的人。 事业单位类的一般是办公室主任管理这些事，电力、银行、烟草、通信、大型企业等等是你的主要目标，只要你能找到关系，一个单位都可以把洗衣卡当成一个单位的福利来发放。 当你约相关的人出来后，一定要在恰当的时机和恰当的气氛中把你想做的业务和给他的回扣说出来。 如果这个单位你很想拿下来，可是你又没有熟悉的人，你可以从门卫那里下手，因为拉门卫的关系太简单了。 如果是没有门卫的，你可以通过营业窗口经常去发一些免费卷到他们那里，也可以把免费卡直接发到他们办公室主任那里，第一次不要谈业务的事，目的只是要他到你店里消费。 如果他们到你的店里来消费，再慢慢的跟他建立关系，你有的是时间，千万别急，现在的事业单位领导，如果他对你没有信任感，你就是给他钱他也不敢收。 请记得，真正来说洗衣服消耗的成本是相当少的，所以我们在前期拉单位业务的时候要充分的认识到这一点并利用这一点。如果攻一个目标而无从下手的时候，就要想到这一点。 但是记住，洗衣卡一定要设置使用时间。 拉业务并不是一帆风顺的，这个需要时间，需要耐心。但是你要这样想：这个业务拉到了，就是额外赚的；拉不到，我也没有太大的损失，所以，慢慢来，耐心些。
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